เป็นเรื่องที่ย้อนแย้งและน่าประหลาดใจอย่างหนึ่ง เมื่อต้องอยู่ในฐานะผู้บริโภค ใคร ๆ ก็อยากจะซื้อของในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะมุ่งหาแต่สิ่งของที่ราคาถูกที่สุด หรือไม่ใช่ของทุกสิ่งที่ควรจะมีแต่ราคาถูก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ่งนั้นมีความจำเป็น และภาพจำของสินค้ามีน้ำหนักในใจของเราพอสมควร เราจึงมักจะกำหนดราคาของความน่าจะเป็นเอาไว้ก่อนล่วงหน้าแล้ว ยกตัวอย่างเช่น “โทรศัพท์มือถือ” ยิ่งฟังก์ชันโดน ๆ นวัตกรรมเจ๋ง ๆ เราก็คงจะไม่ไว้ใจ ถ้าจะซื้อหามาในราคาไม่กี่ร้อยบาท จากจุดนี้เองที่ผู้ผลิตรู้ถึงพฤติกรรมของผู้บริโภค จึงเป็นที่มาของการตั้งราคาโทรศัพท์ที่ไม่ใช่ราคาถูกที่สุด ...
กลยุทธ์ในการตั้งราคาโทรศัพท์มือถือที่ขายง่ายและได้ผลกลยุทธ์ในการตั้งราคาโทรศัพท์มือถือที่ขายง่ายและได้ผล
